售价:网站标明的产品价格

货值:采购货物所需要的成本

运费:寄往国外的平均运费

广告费:单次购物转化的成本

利润:实际的盈利
在这里,我提供三个定价的办法。第一个是成本导向定价法,第二个是竞争导向法,第三个是需求导向法。
接下来,给大家说一下每个定价法都是怎么去定价的。
第一个成本导向定价法分为两种,

利润导向定价法:售价 = 货值+运费+广告费+利润

利润率导向定价法:售价 =(货值+运费+广告费)*(1+毛利率)
第一个它的定价方式就比较简单粗暴,就是货值,加上你的运费,加上你的广告费,加上你这个产品可能的利润就等于它的售价。
我们主要看第二个利润率导向定价法。这种定价方式主要取决于你售卖的东西,你想让它有多少美元的利润?
毛利率,我打个比方,比如说我们产品货值加运费加广告费等于10美元,然后我们的毛利率如果是50%的话,售价就等于10×(1+0.5)就是15美元,相当于我这个产品的售价,就是15美元,我的利润是5美元,我的成本是10美元,所以我的利润率就是5/10=50% 。
这种定价方式主要取决于你的产品,你想让你的产品有多少的利润率,然后货值、运费、广告费都是一个基本恒定的值,最终你去从这个去推算出它的售价。
第二个种办法是竞争导向法定价法。
竞争导向定价法是指企业对竞争对手的价格保持密切关注,以对手的价格作为自己产品定价的主要依据,在竞争对手的基础上加价或者减价的方式。
这个必须得对他的价格保持时刻的密切关注,比如说它的价格有上涨,你也可以及时跟着上涨,他的价格有下调,你可能也需要及时的去下调价格,这个办法相对比较简单,就是如果你能找到精品的同行网站,你就可以去参考他的价格,做一个加价或减价的方式。
第三种是需求导向定价法
市场导向定价法是一种根据消费者对产品价值的认知和需求的强度,即消费者的价值观来决定价格的方法。
通常来说,消费者对企业产品的价值越认同,产品定价越高;市场对于产品的需求强度越高,产品的定价越高。
比如说疫情期间口罩卖的很贵,为什么?因为口罩在疫情期间市场的需求很高,所以他就可以把产品在原本的基础上卖的很贵。
我比较推荐大家的是利润率定价法竞争导向定价法

我目前就为大家总结这三种办法,你可以选择其中的一个,当然这个并不一定就是唯一的答案,你可以根据多种因素去对你的产品进行定价,因为定价权最终是在你手中。
最后再说一个问题,假如亚马逊上有一款产品卖20美元,那我在独立站上卖100美元有可能吗?答案是:

举个例子:有些莆田鞋和正品鞋品质真的差不了啥,但是价格可以差这么多,为什么呢?

因为没有打造好品牌、没有做起来商品价值、没有写好商品故事。

这个问题还是取决于独立站和平台的性质区别:或者是因为这个价格差,直接延伸出来的就是独立站的优势来导致了这个商品价格差。

1. 没有同类商家的竞争,不需要打价格战

2. 独立站,写好品牌故事

3. 给商品写好背景故事

同一件产品,有一个logo,有一个品牌的衬托,价格可以产生巨大的变化。

这就是独立站最核心的根本,直面消费者,玩品牌! 

只要你是个写手,是个导演,是个画家,能让商品生动形象,背景极强!150美金还是会有销量的, 甚至是不俗的销量。

今天的干货就到这里了,谢谢大家

作者 Joy

海外广告投放and独立站建站

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